Uma imobiliária que vende lançamentos de incorporadoras não tem o mesmo ciclo de vendas de uma imobiliária de revenda e não deveria usar o mesmo CRM para gerenciar os dois. O funil de lançamento tem etapas específicas como plantão de vendas agendado, reserva de unidade, contrato de promessa e risco de distrato que CRMs de revenda não modelam. O marketing de lançamento exige ferramentas de campanha intensiva por empreendimento (landing page específica, posts, e-mail marketing) que um CRM de revenda genérico não entrega. O Website Imobiliário combina CRM imobiliário com o Marketing Inteligente que gera 8 formatos de campanha automaticamente por empreendimento, integração com Órulo e DWV em todos os planos sem custo extra e leads de lançamento entrando automaticamente no funil correto.

O CRM para imobiliária de lançamentos é um dos temas menos discutidos com precisão no mercado imobiliário digital, porque a maioria dos conteúdos sobre CRM imobiliário foi escrita com o ciclo de revenda em mente: lead chega, visita acontece, proposta é feita, contrato é assinado ou negócio é perdido. O ciclo de lançamento tem etapas radicalmente diferentes. O lead chega por uma campanha de mídia específica para um empreendimento específico. Passa por qualificação financeira antes de qualquer visita. A visita acontece num apartamento decorado ou num stand de vendas. A unidade é reservada, não visitada no local definitivo. O contrato é assinado antes da construção estar concluída. E a relação entre imobiliária e comprador continua por meses ou anos até a entrega das chaves, com risco real de distrato ao longo desse período.

A imobiliária parceira de incorporadora que tenta gerenciar esse ciclo em um CRM desenvolvido para revenda vai encontrar problemas que se acumulam: funil sem as etapas certas, leads de campanha que chegam sem identificação do empreendimento de interesse, ausência de registro de qual unidade foi reservada, impossibilidade de acompanhar o status pós-contrato e nenhuma ferramenta de marketing específica para lançar um empreendimento com urgência. O resultado é que a operação de lançamento acaba sendo gerenciada em planilha separada ou em ferramentas avulsas, enquanto o CRM fica relegado ao cadastro de contatos sem acompanhamento real do funil.

Este artigo explica o que é diferente no ciclo de vendas de uma imobiliária de lançamentos, quais componentes um CRM precisa ter para esse ciclo, como o marketing de lançamento tem exigências que o CRM de revenda não atende e como o Website Imobiliário resolve esses pontos com integração nativa entre CRM, Marketing Inteligente e Órulo/DWV. Para o contexto de CRM para a persona de incorporadora e construtora (que é diferente desta de imobiliária parceira), o artigo sobre CRM para incorporadoras e construtoras trata as necessidades específicas desse outro perfil.

Neste artigo:

  1. CRM para imobiliária de lançamentos em 2026: por que o CRM de revenda falha nesse ciclo?
  2. O que é uma imobiliária de lançamentos e por que ela é uma persona diferente da imobiliária de revenda?
  3. Qual é o funil de vendas de uma imobiliária de lançamentos e por que é diferente?
  4. Como o lead de lançamento se comporta diferente do lead de revenda?
  5. Por que o marketing de lançamento exige ferramentas que CRMs de revenda não têm?
  6. Como a integração com Órulo e DWV muda a operação da imobiliária parceira de incorporadora?
  7. Como gerenciar distrato e pós-contrato no CRM de lançamentos?
  8. O que uma imobiliária pequena que vende lançamentos precisa de um CRM?
  9. Ponto de vista: o erro mais caro de imobiliárias que vendem lançamentos com CRM de revenda
  10. Comparativo: CRM genérico de revenda vs. sistema integrado para lançamentos
  11. Perguntas frequentes
  12. Fontes e referências

CRM para imobiliária de lançamentos em 2026: por que o CRM de revenda falha nesse ciclo?

Um CRM de revenda foi construído para o ciclo de imóvel pronto: lead, visita, proposta, fechamento. O ciclo de lançamento tem etapas que não existem nesse modelo: plantão de vendas agendado, reserva de unidade específica, contrato de promessa antes da construção e acompanhamento de pós-contrato com risco de distrato. Sem essas etapas no funil, o CRM não acompanha o processo real.

O problema começa na estrutura do funil. Um CRM típico de imobiliária de revenda tem etapas como "Novo Lead", "Em Atendimento", "Visita Agendada", "Proposta Enviada", "Fechado" e "Perdido". Esse funil foi desenhado para o ciclo de imóvel pronto: o lead chega, o corretor atende, a visita acontece no imóvel físico, a negociação acontece sobre o preço real do imóvel disponível hoje. Para revenda, esse funil cobre o processo.

Para lançamento, o mesmo funil deixa de fora as etapas mais críticas do ciclo. O lead de lançamento não vem de uma busca genérica por imóvel: vem de uma campanha específica para um empreendimento específico. A visita não é ao imóvel definitivo: é ao stand de vendas ou ao apartamento decorado. A "proposta" não existe como conceito: o preço é tabelado e o que se negocia é a forma de pagamento e a escolha da unidade. A reserva de unidade, que tem prazo de validade, não tem campo no CRM de revenda. O contrato de promessa de compra e venda, assinado antes da construção concluir, abre um período de meses ou anos de relacionamento pós-venda que o CRM de revenda não foi desenhado para acompanhar.

O que é uma imobiliária de lançamentos e por que ela é uma persona diferente da imobiliária de revenda?

A imobiliária de lançamentos é uma parceira comercial de incorporadoras e construtoras, responsável pela comercialização de unidades de empreendimentos na planta. Não capta imóveis no mercado de revenda, não faz visitas a imóveis prontos e não negocia preço: trabalha com tabela de preços definida pela incorporadora.

A imobiliária de lançamentos tem um modelo de negócio estruturalmente diferente da imobiliária de revenda. Ela não capta imóveis de proprietários para vender: recebe a carteira de unidades de um empreendimento da incorporadora ou construtora e é responsável por comercializá-las dentro de um prazo. A remuneração é por comissão sobre as unidades vendidas, frequentemente com bonificação para metas de velocidade de vendas atingidas durante o lançamento. O ciclo comercial é intenso e concentrado: o lançamento de um empreendimento tem uma janela de alta visibilidade de marketing que dura semanas, durante a qual a equipe precisa atender volume alto de leads qualificados com agilidade.

Essa persona tem três necessidades que não existem para a imobiliária de revenda. A primeira é a gestão de campanha por empreendimento: cada lançamento tem sua própria campanha de marketing, seus próprios leads e seu próprio ciclo de vendas, e o CRM precisa separar os leads de cada empreendimento de forma clara. A segunda é a gestão do plantão de vendas: o stand ou sala de vendas tem horário de funcionamento, agenda de corretores e capacidade de atendimento que precisam ser gerenciados. A terceira é o rastreamento de unidade por lead: ao contrário de revenda, onde cada imóvel tem um comprador, no lançamento múltiplos compradores podem estar interessados na mesma unidade, e o CRM precisa registrar qual unidade está em análise por qual comprador para evitar conflitos.

Qual é o funil de vendas de uma imobiliária de lançamentos e por que é diferente?

O funil de uma imobiliária de lançamentos tem etapas específicas: Lead de Campanha, Qualificado Financeiramente, Plantão Agendado, Plantão Realizado, Unidade Escolhida, Reserva Ativa, Contrato Assinado, Pós-Contrato (com risco de distrato) e Entrega de Chaves. Cada etapa tem comportamento e ação do corretor radicalmente diferentes do funil de revenda.

O funil de lançamento começa antes do contato com o comprador: na campanha de mídia. Um lead que chega de uma campanha de Facebook para o lançamento Residencial X já tem o empreendimento de interesse identificado desde o primeiro contato. Isso é diferente do lead de revenda, onde o interesse específico é descoberto no primeiro atendimento. O CRM de lançamentos precisa registrar o empreendimento de interesse desde a entrada do lead, não como um campo a ser preenchido depois.

A etapa de qualificação financeira é específica do lançamento: antes de qualquer visita ao stand, a imobiliária verifica se o comprador tem renda compatível com o valor do empreendimento e com o sistema de financiamento disponível. Essa etapa não existe formalmente no ciclo de revenda, onde a qualificação financeira acontece naturalmente no decorrer das visitas e negociações. No lançamento, enviar um comprador não qualificado ao stand consome tempo de corretor em uma janela de vendas limitada, e o CRM precisa ter campo de qualificação pré-stand preenchível antes do agendamento.

A reserva de unidade é uma etapa com prazo e com risco: o comprador escolhe uma unidade específica, a reserva é registrada por um prazo (tipicamente 5 a 15 dias úteis), e se o contrato não for assinado dentro desse prazo, a unidade volta ao estoque. Um CRM de revenda não tem esse conceito de reserva com prazo. O CRM de lançamentos precisa ter notificação automática quando o prazo da reserva está próximo do vencimento, alertando o corretor para retomar o contato e avançar para a assinatura.

Como o lead de lançamento se comporta diferente do lead de revenda?

O lead de lançamento chega com empreendimento de interesse pré-definido, vindo de campanha de mídia específica, e tem janela de decisão mais comprimida do que o lead de revenda. Não está comparando 15 imóveis: está avaliando se aquele empreendimento específico é o momento certo de comprar na planta.

O comportamento de busca e de decisão do comprador de lançamento é fundamentalmente diferente do comprador de revenda. No revenda, o comprador frequentemente passa semanas ou meses visitando imóveis diferentes, comparando bairros e ajustando o perfil de busca ao longo do tempo. O ciclo médio de compra de revenda no Brasil pode durar de 3 a 18 meses. No lançamento, o ciclo de decisão é comprimido por design: a campanha de lançamento cria urgência de decisão porque as melhores unidades são vendidas nas primeiras semanas, e o comprador que hesita perde o andar e a orientação que prefere.

Isso significa que o processo de atendimento do lead de lançamento precisa ser mais rápido e mais estruturado do que o de revenda. O lead que chegou de uma campanha de Instagram para um lançamento na Gleba Palhano de Londrina está avaliando a compra de um imóvel na planta com base em uma promessa de entrega futura. Suas dúvidas são específicas: prazo de entrega, sistema de pagamento durante a obra, INCC e projeção de reajuste, solidez da incorporadora, planta e posição do apartamento no andar. O CRM que organiza o atendimento de lançamento precisa ter scripts de qualificação e acompanhamento específicos para essas dúvidas, não os scripts genéricos de visita de imóvel pronto.

O dado de tempo de resposta é ainda mais crítico para lançamentos do que para revenda. Um comprador que chegou de uma campanha de mídia e não recebeu resposta em 10 a 15 minutos frequentemente já foi contactado por outro corretor da mesma incorporadora ou de outra imobiliária parceira. O volume de leads em um lançamento ativo pode ser muito maior do que o fluxo diário de uma imobiliária de revenda, e o CRM precisa ter automação de primeiro atendimento que funcione em qualquer horário, especialmente nos finais de semana, quando as campanhas de lançamento têm maior volume de leads.

Por que o marketing de lançamento exige ferramentas que CRMs de revenda não têm?

O marketing de lançamento tem uma característica de burst que o marketing de revenda não tem: precisa gerar volume alto de leads em janela curta, com materiais específicos para o empreendimento em múltiplos canais simultâneos. Landing page, posts, e-mail marketing e roteiro de vídeo precisam estar prontos antes do lançamento.

O marketing de revenda é um fluxo contínuo: a imobiliária publica imóveis nos portais, produz conteúdo de bairro e mantém redes sociais ativas de forma regular e constante ao longo do ano. O marketing de lançamento é um burst: há um momento específico de lançamento do empreendimento no qual a campanha de mídia fica ativa com investimento concentrado, e o volume de leads gerado nesse período é o que vai sustentar o funil de vendas pelos meses seguintes.

Para esse burst, a imobiliária precisa de materiais prontos antes do lançamento: landing page específica para o empreendimento com formulário de interesse integrado ao CRM, posts para Instagram e Facebook com copy que destaque os diferenciais do empreendimento e crie senso de urgência, e-mail marketing para a base de clientes interessados em lançamentos na região, copy para Google Ads direcionando para a landing page, roteiro de vídeo de apresentação do empreendimento e mensagem de WhatsApp para disparar via lista de transmissão para prospects qualificados. Produzir tudo isso com agência externa leva de 10 a 15 dias úteis e custa entre R$ 3.500 e R$ 6.900 por lançamento, além de comprimir a janela de preparação antes do evento de lançamento.

O Marketing Inteligente do Website Imobiliário foi desenvolvido especificamente para essa necessidade de burst: a imobiliária cadastra o empreendimento e o sistema gera automaticamente landing page com formulário integrado ao CRM, post para Instagram, post para Facebook, roteiro de carrossel, Stories e Reels, mensagem formatada para WhatsApp, e-mail marketing, copy para Google Ads em múltiplas versões e roteiro de vídeo narrado cena a cena. O tempo de produção vai de semanas com agência para minutos com o sistema. Para uma imobiliária que lança dois ou três empreendimentos por ano, a economia acumulada em materiais de marketing supera muitas vezes o custo anual da plataforma.

Como a integração com Órulo e DWV muda a operação da imobiliária parceira de incorporadora?

Órulo e DWV são as principais plataformas de distribuição de lançamentos imobiliários de incorporadoras para imobiliárias parceiras no Brasil. A imobiliária que tem integração nativa com essas plataformas recebe automaticamente a carteira do empreendimento sem redigitação, com plantas, tabela de preços e materiais de venda já disponíveis no sistema.

Órulo e DWV funcionam como plataformas intermediárias entre incorporadoras e imobiliárias parceiras: a incorporadora cadastra o empreendimento (plantas, tabela de preços, materiais, documentação) nessas plataformas, e as imobiliárias parceiras recebem acesso a esses dados para comercializar as unidades. Para a imobiliária parceira, o fluxo ideal é que esses dados entrem automaticamente no seu CRM quando um novo empreendimento é disponibilizado, sem precisar redigitar manualmente cada unidade, cada valor e cada característica.

Quando a integração com Órulo e DWV não é nativa no CRM da imobiliária, o processo se torna manual: alguém da equipe acessa a plataforma da incorporadora, exporta os dados do empreendimento e importa para o CRM da imobiliária. Esse processo tem risco de erro, tem atraso (imobiliárias que não integram automaticamente ficam com dados desatualizados quando a incorporadora atualiza a tabela de preços ou o status de unidades disponíveis) e consome tempo que poderia estar em atendimento de leads.

O Website Imobiliário tem integração com Órulo e DWV incluída em todos os planos sem custo extra e sem o limite de 200 imóveis que algumas plataformas impõem. Para uma imobiliária que é parceira de 3 a 5 incorporadoras com empreendimentos simultâneos, essa integração sem limite é a diferença entre um fluxo de trabalho funcional e um processo manual que cresce com cada novo empreendimento adicionado à carteira.

Como gerenciar distrato e pós-contrato no CRM de lançamentos?

O distrato, cancelamento do contrato de compra na planta pelo comprador, é um risco real nos lançamentos imobiliários. Uma imobiliária de lançamentos que não tem campo de status pós-contrato no CRM não consegue acompanhar quais compradores estão em risco de distrato e perder a comissão correspondente.

O ciclo de pós-contrato em lançamentos é uma fase que CRMs de revenda simplesmente não preveem, porque em revenda a venda termina com a assinatura do contrato e a transferência da propriedade, que acontece em semanas ou poucos meses. Em lançamentos, o contrato é assinado antes da conclusão da obra, e entre a assinatura e a entrega das chaves podem passar de 18 a 48 meses. Durante esse período, o comprador paga parcelas mensais com correção pelo INCC, e a cada parcela paga existe a possibilidade de que o comprador reconsidere a compra, encontre dificuldades financeiras ou simplesmente decida que não quer mais o imóvel.

O distrato é um risco financeiro real para a imobiliária: em alguns contratos com incorporadoras, a comissão é devolvida total ou parcialmente em caso de distrato dentro de um prazo específico. Isso significa que um CRM de lançamentos precisa ter uma fase de "Pós-Contrato — Acompanhamento Ativo" onde o corretor registra o relacionamento com o comprador durante a obra: confirmação do pagamento das parcelas, comunicação sobre o andamento da construção, atualização sobre prazo de entrega. Esse acompanhamento reduz a probabilidade de distrato ao manter o comprador engajado e informado, e o CRM é o sistema que organiza esse processo.

Para o contexto mais amplo de como usar CRM para gerenciar o ciclo completo de relacionamento com o cliente no mercado imobiliário, incluindo a fase de pós-venda, o artigo sobre como usar CRM para vender mais imóveis cobre as estratégias de acompanhamento que aumentam conversão e reduzem perdas em qualquer ciclo.

O que uma imobiliária pequena que vende lançamentos precisa de um CRM?

Uma imobiliária pequena que vende lançamentos precisa de sistema que seja viável no custo, simples de usar pela equipe enxuta, integrado com Órulo e DWV para receber empreendimentos automaticamente e que tenha ferramentas de marketing de lançamento para não depender de agência para cada campanha.

Uma imobiliária de lançamentos com 3 a 6 corretores tem um perfil de necessidade diferente de uma grande construtora com equipe de marketing interna e sistema de espelho de vendas próprio. Para a imobiliária pequena parceira de incorporadora, as prioridades são práticas: receber a carteira do empreendimento automaticamente via Órulo ou DWV sem redigitação, gerar os materiais de campanha do lançamento rapidamente sem agência, organizar os leads por empreendimento no CRM com etapas do funil corretas e ter notificação automática quando o prazo de reserva de uma unidade está vencendo. Esses quatro elementos cobrem a maioria das falhas operacionais que imobiliárias pequenas de lançamentos enfrentam com sistemas genéricos.

O custo do sistema também é fator relevante para a imobiliária pequena. Sistemas de CRM especializados em lançamentos de incorporadoras de grande porte frequentemente têm estrutura de preço para operações de escala, com funcionalidades de espelho de vendas, gestão financeira de contratos e módulos de pós-entrega que uma imobiliária parceira não precisa porque esses controles ficam na incorporadora. O Website Imobiliário começa em R$ 87,90/mês com integração com Órulo e DWV incluída, Marketing Inteligente para lançamentos e CRM com funil configurável para o ciclo de lançamento, sem a estrutura de custo de sistemas desenvolvidos para incorporadoras. Para o contexto de plataforma completa para lançamentos, a análise de melhor plataforma para lançamento de empreendimentos imobiliários compara as opções com critérios específicos para esse perfil.

Ponto de vista: o erro mais caro de imobiliárias que vendem lançamentos com CRM de revenda

Por Alessandro Oliveira — fundador do Website Imobiliário, doutor em Engenharia de Sistemas Eletrônicos (Poli-USP), desenvolvedor de plataformas para o mercado imobiliário brasileiro desde 2005.

Em conversas com gestores de imobiliárias que vendem lançamentos, identifico um padrão recorrente que é o erro mais caro que esse segmento comete com tecnologia: usar o CRM de revenda para gerenciar lançamentos e compensar com planilhas o que o CRM não faz. O resultado é que o time tem dois sistemas paralelos: o CRM para registrar o lead e uma planilha separada para controlar as unidades reservadas, os prazos de reserva e o status de pós-contrato. Quando a imobiliária tem três empreendimentos ativos simultaneamente, essa duplicidade de sistema multiplica o retrabalho e aumenta o risco de erro.

O erro tem uma origem compreensível: a imobiliária já tinha um CRM quando começou a trabalhar com lançamentos, e foi adaptando o sistema para o novo ciclo de negócio em vez de avaliar se o sistema correto para esse ciclo seria diferente. Com o tempo, a adaptação acumula gambiarras: renomear etapas de revenda para fazer sentido no lançamento, usar campos de texto livre para registrar o que o sistema não tem campo específico para suportar, criar alertas manuais para prazos de reserva que o sistema não notifica automaticamente.

O que eu recomendo para imobiliárias que estão nessa situação é uma avaliação simples: liste as 10 ações mais frequentes que o corretor ou o gestor realiza no ciclo de lançamento. Depois verifique quantas dessas 10 ações têm suporte nativo no CRM atual versus quantas precisam de contorno manual. Se mais de metade usa contorno manual, o custo operacional do contorno ao longo do ano provavelmente supera o custo de migração para um sistema mais adequado. O Website Imobiliário tem CRM com Marketing Inteligente para lançamentos, integração com Órulo e DWV em todos os planos e funil configurável para o ciclo de lançamento. Agende uma demonstração gratuita para ver como o sistema se adapta ao ciclo específico da sua operação de lançamentos.

Comparativo: CRM genérico de revenda vs. sistema integrado para imobiliária de lançamentos

Componente do ciclo de lançamento CRM genérico de revenda Sistema integrado para lançamentos (Website Imobiliário)
Identificação do empreendimento de interesse no lead Campo manual preenchido no atendimento. Risco de lead sem empreendimento associado Integração com Órulo e DWV registra o empreendimento automaticamente quando o lead vem de campanha integrada
Etapas do funil de lançamento Funil de revenda adaptado com nomes trocados. Sem etapas específicas de plantão, reserva com prazo e pós-contrato Funil configurável com etapas específicas: Lead de Campanha, Qualificado, Plantão Agendado, Plantão Realizado, Reserva Ativa, Contrato Assinado, Pós-Contrato
Reserva de unidade com prazo Não existe como conceito nativo. Gerenciado em planilha separada com alertas manuais Campo específico de unidade reservada com prazo de validade e notificação automática ao corretor quando o prazo está próximo
Marketing de lançamento por empreendimento Sem ferramenta nativa. Imobiliária depende de agência ou ferramentas externas avulsas Marketing Inteligente: um cadastro gera landing page + 8 formatos de campanha automaticamente (Instagram, Facebook, Stories, Reels, WhatsApp, Google Ads, e-mail e roteiro de vídeo)
Integração com Órulo e DWV Não disponível. Imobiliária redigita dados do empreendimento manualmente Inclusa em todos os planos sem custo extra e sem limite de imóveis. Dados do empreendimento entram automaticamente no sistema
Qualificação financeira pré-plantão Sem campo específico. Qualificação registrada em notas de texto livre Campo de qualificação financeira no perfil do lead com status "Qualificado", "Em análise" e "Não qualificado" antes do agendamento de plantão
Acompanhamento pós-contrato e distrato O funil termina no fechamento. Não há etapa de acompanhamento pós-assinatura Fase de Pós-Contrato no funil com campo de status de parcelas e data estimada de entrega, permitindo acompanhamento ativo durante a obra
Notificação de primeiro atendimento fora do horário Manual. Lead de campanha de fim de semana aguarda retorno na segunda-feira Automação de primeiro atendimento via WhatsApp em até 90 segundos do lead gerado, independentemente do horário ou do dia da semana

Perguntas frequentes sobre CRM para imobiliária de lançamentos

Uma imobiliária de lançamentos pode usar o mesmo CRM de uma imobiliária de revenda?

Tecnicamente pode, mas vai precisar de adaptações manuais que acumulam retrabalho ao longo do tempo. O ciclo de lançamento tem etapas específicas (qualificação pré-plantão, reserva com prazo, pós-contrato com risco de distrato) que CRMs de revenda não modelam nativamente. O resultado mais comum é que a imobiliária usa o CRM para o lead inicial e planilhas paralelas para gerenciar as etapas específicas do lançamento, o que é uma fragmentação de processo que aumenta com o número de empreendimentos ativos.

O que é o Órulo e o DWV e por que a integração importa para imobiliárias de lançamentos?

Órulo e DWV são plataformas de distribuição de lançamentos imobiliários que conectam incorporadoras e construtoras com imobiliárias parceiras. A incorporadora cadastra o empreendimento na plataforma e as imobiliárias parceiras recebem acesso à carteira de unidades, à tabela de preços e aos materiais de venda. A integração nativa com Órulo e DWV no sistema da imobiliária significa que esses dados entram automaticamente no CRM sem redigitação, mantendo a tabela de preços e o status de unidades sempre atualizado conforme a incorporadora faz alterações na plataforma.

Como o Marketing Inteligente ajuda imobiliárias que vendem lançamentos?

O marketing de lançamento exige materiais específicos por empreendimento em múltiplos canais simultâneos, com prazo comprimido antes do evento de lançamento. O Marketing Inteligente do Website Imobiliário gera automaticamente, a partir do cadastro do empreendimento: landing page com formulário integrado ao CRM, post para Instagram, post para Facebook, roteiro de carrossel, Stories e Reels, mensagem de WhatsApp, e-mail marketing, copy para Google Ads e roteiro de vídeo. O que levaria de 10 a 15 dias com agência leva minutos com o sistema.

Como gerenciar leads de múltiplos empreendimentos simultaneamente no CRM?

O CRM precisa separar os leads por empreendimento de forma clara, com funil independente para cada lançamento ativo. A imobiliária que tem três empreendimentos ativos ao mesmo tempo precisa visualizar o funil de cada um separadamente: quantos leads, quantos plantões agendados, quantas unidades reservadas e quantos contratos assinados para cada empreendimento. Isso é diferente do funil único de uma imobiliária de revenda, onde todos os leads competem pelo mesmo conjunto de imóveis disponíveis.

Uma imobiliária que vende lançamentos mas também faz revenda precisa de dois sistemas?

Não necessariamente. O ideal é um sistema que suporte os dois ciclos em um único ambiente: funil de lançamento para leads de empreendimentos e funil de revenda para imóveis prontos, com CRM unificado que mantém o histórico completo de cada comprador independentemente de qual ciclo ele entrou. O Website Imobiliário atende os dois ciclos em uma única plataforma: CRM com funil configurável, integração com Órulo e DWV para lançamentos, integração com portais para revenda e Marketing Inteligente para o marketing de lançamento. Agende uma demonstração gratuita para ver como os dois ciclos ficam organizados no mesmo sistema.

Fontes e referências